リフォームに特化した事業で大成功！株式会社ナサホーム代表取締役・江川貴志さんのイマまで

U.K.こと楠雄二朗さん(Uちゃん)と、株式会社エースタイルの谷本吉紹社長(谷さん)がDJを務めるラジオ番組「それU.K.!!ミライbridge」。

前半は、関西で活躍しているビジネスマン、アスリート、有名人をピックアップし、その方のイマまでの歩み、そして、ミライについてお話を伺うミライ・リーダーのコーナー。

第52回目の今回は、株式会社ナサホーム代表取締役・江川貴志さんをゲストにお招きしています！

業態をシフトチェンジして成功の道へ

大阪・兵庫・奈良・京都で年間約7,000件のリフォーム施工実績を誇るナサホーム。
江川さんが創業者で24年前に起業されました。
現在は、水回り工事（小工事）を中心とした「みずらぼ」というブランドと、提案型の大型工事を行う「ナサホーム」という2つのブランドで展開されています。

谷さん「売上高がなんと72億円！従業員さんが240名。店舗数もすごいんですよ」

Uちゃん「27店舗！やり手ですねぇ～」

江川さんは元々サラリーマンとして不動産仲介のお仕事をされていて、ナサホームも創業当初は不動産仲介の会社として立ち上げたそうです。

家でもいろんなジャンルがあるじゃないですか？建売とかデベロッパーとか。
なんでリフォームに特化されたんですか？

最初は仲介業でなかなか思うように売り上げが上がらなくて。
そんな時、自分のところで中古マンションを買ってくれたお客様にプラスαでリフォームの提案をすれば、多少なりとも業績が良くなるかなと。
そういう発想からリフォームを始めましたね。

不動産仲介業の時は業績が苦しかったナサホームですが、リフォーム事業を始めた途端、会社がスムーズに成長していったそうです。
それから1年後くらいに業態展開をしようということになり、現在のリフォームに特化した会社になりました。

当初はセンスの良いデザイナーがいたというわけでもなく、ただひたすら一生懸命努力してお客様に評価していただき、そこからシフトチェンジできて今に繋がっているとお話してくださいました。

弊社も元々は人材派遣会社だったんですよ。
そこから少子高齢化の日本のことを考えて、今後は介護や福祉に寄り添っていきたいなという思いからシフトチェンジして、今現在の介護福祉業態になりました。

……起業当初はだまされやすい⁉

起業をする30代の頃、何か新しい業態はないかと毎日夜中までネットを見ていたという江川さん。

元々不動産の仕事をしようと思ったきっかけは、当時江川さんがまだ30歳くらいの頃はバブル絶頂か少し過ぎた頃の時代だったそうで、「不動産会社の人がすごく派手に遊んでいてうらやましいなと思った」という幼い安易な理由だったとおっしゃいます。

そこから苦難な道を歩んでここまで辿り着いたそうで……。

起業した時、一番印象に残っていることって何かありますか？

世の中の人って、平気で僕のことを騙してくるんやな～って。

江川さん「会社を立ち上げて、まずコピー機を入れようと思ってある会社から見積もりを出してもらったら、『リース料は月々2万3,000円でギリギリです』と言われたんですよ。でもたまたまよそで見積もりを取ったら『1万2,000円』やったんですよね。それで最初の会社を断ったら『じゃあうちも頑張って1万円にします！』って言われて……」

谷さん「腹立ちますね、でもそういうもんですよね(笑)」

Uちゃん「今はネットでも情報が行き渡っているから、そういうズルはしづらくはなっていますよね。みんな調べれるから」

世の中怖いところやな、こういうことが普通にあるんやなと感じましたね。
ただ逆に、一般のお客さんに対して誠実さを貫けば、そこは事業として勝機があるんかなという風にも思えたきっかけになりました。